科电新闻

得渠道者得天下 成霸主者赢未来

“得渠道者得天下,成霸主者赢未来”,是对渠道经销和对未来经销商的走势蕞好的定位和总结。

一、认清两者之间的关系

厂家与经销商之间始终是一种平等、互利的合作关系,而不是管理和被管理的关系。所以,销售人员和经销商之间要形成良好的合作同盟关系并对自己辖区的经销商要有全面深刻的了解,适时、有效的引导,调动经销商的积极性,把经销商好的创意和想法得以贯彻和实施。

二、做好科电的代言人

任何一名销售人员,代表的不是个人,而是科电仪器品牌的形象。再与经销商沟通合作过程中,始终要把公司的整体利益摆在第一位。引导经销商树立品牌意识,帮助经销商建立属于自己的品牌,把经销做成长期的经营,把企业做成事业!经销商的生意不管做得多大,如果没有品牌的导入,没有系统的提升经营能力和竞争力,是无法实现从传统型经销商向专业服务供应商的转变。那么,公司的形象始终还是停留在个体户的水平上,包括名片,公司门面,对外宣传,流程打造以及行为规范等。而我们厂家要做的不是监督经销商的一举一动,而是应该积极主动的创造出一个足以让经销商跳得更高,跑的更远的发展平台。

三、抓住未来经销商的走势

未来经销商的发展趋势必然以品牌意识和服务意识为导向,这两者缺一不可,如何在行业内树立渠道霸主地位,客观分析自身的优势和劣势,积极进行经营突破,是能够实现“差异化服务”的关键。

厂家会全力支持有实力的经销商承担起市场推广,渠道运作,售后服务的功能,帮助经销商体现“差异化服务”。愿意选择品牌,并朝着这个方向努力,以它为经营目标的品牌经销商将会在与厂家的合作中享受更多的资源,得到更多的发展机遇。

终端客户在选择产品时,始终以“买的放心,用的省心”为消费导向,如果经销商没有“差异化的服务”,优秀经销商在渠道中的优势根本无法体现,经销商的竞争力也无法有效的提升,不能更多的占有优势资源。

市场资源的把握对我们很重要,而我们与经销商伙伴的关系也很重要,如何配合默契来抓住客户需求,是今后我们需要思考的问题。所以,如何正确的引导经销商,逐渐培养经销商对科电仪器品牌的忠诚度,同经销商共同发展,共同进步,相互依赖,学会站在彼此的双重角度考虑问题是我们销售工作的重点。只有深刻地了解经销商的薄弱环节和强项,才能够找到企业自身正确的定位,发挥应有的作用,从而强有力地推进经销商的成长和腾飞。得渠道者得天下,成霸主者赢未来。

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